目前中国木门业营销处于发展瓶颈并急需突破的阶段，一方面是面临着营销观点的改变和创新；另一方面，针对新媒体及数字网络环境下的营销技术提升，营销创新与突破必然成为各木门企业追求的目标。

注重木门业品牌的成长和建设

木门企业越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，木门企业需要快速找到适合自己品牌成长的加速器，打造出自己的品牌。

木门行业一直打得都是价格持久战，比拼到底哪家价格最低，常常到到最后两败俱伤。其实，就现在的消费者而言，对品牌的要求更胜于价格的要求，品牌在消费者心中已经成为一种保障，品牌就象征着品质和售后，有了品牌的金盾做保障，企业才能够屹立于不败之地。对于当前的家居装饰行业，比较缺乏的就是对品牌的建设，如何更好的建设企业的品牌也成为木门行业待解决的一大问题。

从价格战到新的思维方式的改变

节假日促销是木门行业非常倚重的销售节点。较为知名的品牌每年的促销能占到企业全年销售额的一成以上，而知名度低的企业，节假日促销能占到年销售额的三成甚至更多。“迎五一、庆店庆，店内优惠7折”这样的广告随处可见，但是大部分木门促销完全没有任何新意，只要促销就是降价。

 现在你死我活的价格战已经过时，这样的促销已经不能吸引顾客的眼球了，促销不一定就是降价，如果你能把握顾客的消费心理，善于突破常规思维，适时巧妙地借机造势，积极主动地实践创新，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，让顾客觉得有需求，自觉的产生购买行为。这就要求加装行业在之后的发展中创新新的促销方式，采用更丰富的营销模式，做到无创意、不促销。例如“签售”，它最早被作家和演艺界的明星用于新书发布会和新唱片发行活动，也可以借鉴引用到木门行业。

网络营销和跨界发展

 随着互联网用户的增加，Web2.0时代的带来，网络营销已经成为一种趋势。同时，大部分木门企业开始尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务。数据显示，利用互联网代替传统营销渠道可以节约10%~20%的成本，这样巨大的诱惑使得木门企业无需其他人的助推，义无反顾的跳入到网络营销的大河中。

其次，木门行业介乎冷行业和热行业之间，而传播方面大众化将有利于营销效果，如何将冷变热？跨界合作对于一个品牌最大的益处是让让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的亮点。近几年来，木门行业也开始频频对外出击，寻求合作。通过跨界，将冷行业变为热传播。

在与其他行业联合营销时，企业得到的是一个平台，一个多方受益的营销，无论是何种方式，这种“跨界”式的营销，对木门企业都是受益匪浅，活动不仅带来销售量增加，更重要的是木门品牌、企业文化在活动过程中得到成长和深化。

加强二三线城市的深度开发

企业以一线城市为，加强对于二三线城市的深度开发，逐渐成为木门行业提高效益的新的增长点。中小城市的掘金潜力，已经越来越引起企业的关注。

需要注意的是，二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，首先找准二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。

 

 

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